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时尚与平价的平衡术之Inditex 和 H&M 的竞争力是什么?

编辑:admin   来源:原创   时间:2018-11-13 16:31:19

  作为平价的时装连锁品牌,Inditex 和 H&M 的核心竞争力都来自时尚的设计、新颖的款式及平实的价格。但如何紧跟时尚,又能保持较低的价格呢?它们两家品牌各有奇招。


  H&M追求时尚的“保鲜”:及时地分析产品的销售情况,以便快速地调整设计和生产,同时尽量缩短衣服从设计到上架的时间,并且建立了一个多元而平衡的“时尚三角”,即三角的底端是顾客需求量最大的商品;中端代表着当季正在流行的服装;而位于顶端的商品则反映最新的时尚趋势。通过调整“时尚三角”各个层次的比例关系,H&M可以很容易地做到既扩大销量,又反映时尚。


  与H&M一样,与时尚赛跑方面,Inditex也为我们创造了一个业界传奇。


  Zara的一件衬衣从科卢纳的设计室到巴黎或是东京的专卖店所需要的时间只是区区两个星期。它们究竟是怎么做到这一点的呢?


  Inditex作出的保证是:对时尚快速响应,同时快速地设计、生产和配送。它与高级时装界对于流行趋势提前做出判断的做法不同,Inditex总是根据市场和客户的现有需求来决定时装的设计与生产。


  在Inditex总部西班牙,几百名设计师彻夜忙碌,随时监视市场潮流变幻,以及销售情况,以便调整现有的设计和生产。


  低价是Inditex和H&M在市场上站住脚跟的第二个要点。那如何降低成本,来维持平价策略?


  Inditex虽然也有在中国等国家采购,但其商品有一半在自己的工厂生产,而且有80%是在欧洲制造的。


  H&M走上了一条全球化时代最常见的成本控制之路,即“第一世界的时装在第三世界的工厂”,就是将生产环节转移到印度、中国、土耳其等低成本国家。H&M不设自己的工厂,而且其60%的商品在亚洲生产,剩下40%才是来自欧洲。

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